Sumário
No cenário econômico desafiador de 2023, muitos fundadores estão se perguntando onde devem focar seus investimentos e recursos de marketing. Segundo um relatório anual do Gartner sobre gastos de CMOs de empresas americanas para 2023, 71% dos entrevistados afirmaram não ter orçamento suficiente para executar completamente suas estratégias em 2023, prevendo que a situação permanecerá restrita em 2024. A pesquisa foi realizada em março e abril de 2023, refletindo a pressão crescente sobre os CMOs para alcançar um crescimento rentável em um cenário de recursos limitados.
Além do desafio econômico, houve uma queda geral na eficácia da maioria dos canais de marketing tradicionais. Então, onde devemos realmente concentrar nossos esforços? Nesta análise, vamos explorar canais de marketing para você inserir na sua estratégia e ter aumento no ROI da sua operação.
É crucial notar que a eficácia dos gastos com marketing varia com base no estágio da empresa, setor, perfil do cliente ideal, ciclo de vendas, entre outros fatores. Por exemplo, alguns líderes de marketing estão encontrando ótimas oportunidades de economia de orçamento cortando investimentos em mídia paga ineficaz, enquanto outros estão obtendo bons retornos com estratégias de captação de leads em mídia paga.
Pesquisa sobre o Cenário dos CMOs
A GTMnow (empresa americana focada em marketing e tecnologia) fez um levantamento de acordo com líderes de marketing e consultores de sua rede sobre quais são os 4 principais canais com alto potencial de ROI para o ano de 2024:
#1 Eventos Presenciais:
Os eventos presenciais têm se mostrado extremamente eficazes. Basile Senesi, CRO da Arc (Série A), observou um aumento significativo nos investimentos em eventos nos últimos 12 meses, principalmente em jantares privados co-patrocinados para reduzir custos. Manny Ataebi, vice-presidente sênior de marketing da Eureka (Seed), destaca o sucesso dos jantares presenciais, especialmente quando co-organizados com outras empresas alinhadas ao perfil de cliente ideal (ICP). Esse formato se estende para ativações de eventos e tem impulsionado o crescimento para muitas empresas.
#2 Orgânico – Conteúdo e SEO:
O conteúdo e o SEO continuam sendo canais de alto desempenho. Nicole Wojno-Smith, VP de Marketing da Tackle (Série C), enfatiza a importância de educar os compradores e criar conteúdo envolvente em vários canais onde os compradores estão presentes. O SEO está se tornando cada vez mais relevante com os avanços da IA, e posicionar-se bem em SEO pode resultar em melhores taxas de geração de leads.
#3 Outbound:
As estratégias de Outbound ainda são altamente eficazes e podem ser otimizadas de várias maneiras. Esse canal é especialmente eficaz no contexto de Account-Based Marketing (ABM), onde a divulgação pode ser altamente focada e colaborativa entre marketing, vendas e parceiros.
#4 Parceiros:
Colaborar com parceiros pode ser uma estratégia poderosa. Seja compartilhando custos de eventos, realizando vendas conjuntas ou investindo no crescimento por meio de parcerias, a abordagem “melhores juntos” pode gerar resultados notáveis.
Independentemente dos canais escolhidos, Martin Gontovnikas, consultor de Marketing e Crescimento, destaca que ser diferente é mais importante do que ser melhor. A diferenciação e a criatividade são essenciais para o sucesso no marketing.
Conclusão:
A eficácia dos gastos com marketing varia de acordo com vários fatores. Quatro canais principais que proporcionam um ROI forte incluem eventos presenciais, conteúdo e SEO orgânicos, SDR de saída e parcerias. Ao planejar sua estratégia de marketing, considere a integração de canais que se complementem. E lembre-se, ser criativo e diferenciado é a chave para o sucesso em qualquer canal.
